交渉術問題集
全 20 問
出題範囲: BATNA/譲歩/合意 最初の 5 問は無料
BATNA（不調時の代替案）・譲歩（条件付きの交換）・合意（客観基準で明文化された約束）を「判別できる」レベルで確認する全20問です。準備なしで押し切られる・即値引きする・口頭合意で済ませるといった我流を、準備と判断の型に置き換えます。取引・社内調整を担う若手〜中堅の方向け、中級重心。各設問に、解説・ポイント・ワンポイントアドバイスをセクションごとに用意しています。
問 1交渉論でいう「BATNA」の定義として正しいものはどれか。
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問 2交渉前の準備として最も重要度が高いものはどれか。
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問 3「留保価格（リザベーションプライス）」の説明として正しいものはどれか。
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問 4「目標額（アスピレーション）」と「BATNA」の関係として正しいものはどれか。
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問 5「ポジション（立場）」と「インタレスト（利害）」の違いとして正しいものはどれか。
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問 6交渉で「立場（ポジション）」でなく「利害（インタレスト）」に焦点を当てるべき理由として最も適切なものはどれか。
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問 7買い手が「最大100万円まで支払える」、売り手が「最低80万円なら受ける」とき、ZOPA（合意可能領域）はどれか。
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問 8譲歩のしかたとして、原則に最も沿っているものはどれか。
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問 9譲歩の「刻み方」として適切なものはどれか。
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問 10価格について相手から渋い反応を受けたとき、「即値引き」が望ましくない理由として最も適切なものはどれか。
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問 11相手が最初に極端に高い（または低い）数字を提示してきた（アンカリング）。望ましい対処はどれか。
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問 12価格で折り合いがつかないとき、双方の取り分を増やしやすい交換材料の使い方はどれか。
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問 13「お互い言い分があるのだから、間を取って半分で折半すれば公平だ」という考え方の問題点として最も適切なものはどれか。
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問 14相手が「他社はもっと安い。同じ額まで下げないなら他社に決める」と強く迫ってきた。BATNA と譲歩の原則に最も沿う対応はどれか。
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問 15「良い合意」の条件として最も適切なものはどれか。
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問 16交渉で「客観基準（フェアな第三者基準）」を使う目的として最も適切なものはどれか。
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問 17合意がまとまった後の扱いとして最も適切なものはどれか。
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問 18交渉が長引き、提示された条件が自分の留保価格（および BATNA）を下回っている。最も適切な判断はどれか。
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問 19合意を最終確定する前に確認すべき事柄として最も適切なものはどれか。
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問 20相手が「今日中に決めてくれれば特別価格にする。細かい条件は後で詰めればいい」と早期妥結を迫っている。合意の原則に最も沿う対応はどれか。
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