「目標額（アスピレーション）」と「BATNA」の関係として正しいものはどれか。

目標額は「達成したい望ましい結果」、BATNA は「まとまらなかったときの代替案」で役割が異なる。同義ではなく（A）、BATNA は目標額より高いものではなく（B）、定義が逆でもない（C）。

【ポイント】目標額（狙う上）と BATNA・留保価格（降りる下）は別レイヤー。混同しない。

【実務ワンポイント】交渉前に「狙う目標額」と「降りる留保価格／BATNA」を上下2本の線として紙に書き分ける。