良い合意は双方の利害を満たし、公正な客観基準で測れ、実行でき、最低でも自分の BATNA を上回るもの。早さ自体(A)や一方的有利(C)、中間値折半(D)は良い合意の基準ではない。
【ポイント】良い合意=利害充足・客観基準・実行可能・BATNA 超え。早さや勝ち負けで測らない。
【実務ワンポイント】合意前に「この条件は自分の BATNA より良いか」を必ず1度自問してからサインする。