交渉で「客観基準（フェアな第三者基準）」を使う目的として最も適切なものはどれか。

客観基準は、意地の張り合いを「相場・先例・専門基準」など第三者的で検証可能な物差しに置き換えるためのもの。専門用語での威圧（A）や引き延ばし（B）、反論封じ（C）が目的ではない。

【ポイント】客観基準は「どちらの意地が強いか」を「どの基準が妥当か」に変える道具。

【実務ワンポイント】「私の希望だから」でなく「相場では／先例では」と、検証できる基準を1つ添えて主張する。