相手が最初に極端に高い（または低い）数字を提示してきた（アンカリング）。望ましい対処はどれか。

極端なアンカーは判断の基準点を歪めるので、相手の数字でなく自分の留保価格・客観基準に立ち返り、根拠を示して逆提示（リアンカー）する。アンカー近辺で調整（A）や目標額の変更（B）、無条件受諾（C）はアンカーに支配された対応。

【ポイント】極端な初値（アンカー）に引きずられない。自分の基準と客観基準へ戻して逆提示する。

【実務ワンポイント】極端な数字が出たら即反応せず「その根拠を伺えますか」と一拍置き、自分の基準を口に出してから返す。