相手が「今日中に決めてくれれば特別価格にする。細かい条件は後で詰めればいい」と早期妥結を迫っている。合意の原則に最も沿う対応はどれか。

早期妥結の圧力（時間的アンカー）に流されず、その価格が自分の留保価格・BATNA に照らして良いかを確認し、実行条件・決裁権限・期限を詰めて明文化してから確定するのが原則。条件未確定の即合意（A）や口頭・相手任せ（C）は後のトラブル源、理由なき打ち切り（B）は BATNA を活かせず関係も損なう。

【ポイント】「今だけ・後で詰める」圧力に乗らない。良い合意の基準（BATNA 超え・条件確認・明文化）を満たしてから確定する。

【実務ワンポイント】「今日中に」と迫られたら「条件を1枚にまとめて確認させてください」と返し、書面確認を挟んでから返事する。