譲歩のしかたとして、原則に最も沿っているものはどれか。

譲歩の原則は条件付きの交換（give and take）で、見返りとセットにする。一方的譲歩（A）は相手の期待をつり上げ、一切譲らない（B）は合意を妨げ、先出しを全部要求する（C）は交渉を止める。

【ポイント】譲歩＝交換。一方的に与えず「代わりに何をもらうか」を必ずセットにする。

【実務ワンポイント】譲歩を口にする前に「その代わりに納期・数量・支払条件で何を返してもらうか」を1つ用意する。