人を動かす「影響力（パワー）の源泉」は大きく役職由来と個人由来に分けられる。個人由来（パーソナルパワー）に当たる組み合わせはどれか。

影響力の源泉は正当（役職）・報酬・強制・専門・準拠の5つに整理され、専門と準拠は本人の知識や人柄に由来する個人由来（パーソナルパワー）。正当・報酬・強制は役職に由来するポジションパワーで、これらを含むA・C・Dは個人由来の組み合わせではない。

【ポイント】5つの源泉のうち、専門（知識）と準拠（人柄）は役職が無くても発揮できる個人由来の力。

【実務ワンポイント】役職に頼れない場面では、磨いた専門知識と日頃の信頼（準拠）で動いてもらえるよう、その2つを意識して育てる。