「有効なセグメント」が満たすべき要件として、最も当てはまらないものはどれか。

有効なセグメントの要件は、測定できる・届く・十分な規模がある・異なる反応を示す・自社で対応できる、という点に集約されます。「目新しさ」や「世の中にまだない」ことは要件ではありません。実在して測れることこそが前提だ、と押さえておきましょう。

セグメント案を出したら、「人数を測れるか」「広告で届くか」「利益が出る大きさか」の3点を最低限チェックしてみましょう。この物差しを通すだけで、聞こえはよくても実在や到達が怪しい机上の空論を、早い段階でふるい落とせます。

正解はCです。有効なセグメントが満たすべき要件には、測定可能性・到達可能性・規模十分性・差別化可能性・実行可能性があります。Aの「規模や購買力を測定できる」、Bの「広告や流通で到達できる」、Dの「他と異なる反応を示し、利益が見込める大きさがある」は、いずれもこれらの要件に対応しています。一方、Cの「世の中に存在しない新しい区分」は要件ではありません。むしろセグメントは実在し、測定でき、到達できることこそが要件であり、目新しさそのものは条件になりません。だからCが「最も当てはまらないもの」となります。