Q.
ポジショニング・ステートメント（位置づけを言語化した文）に通常含めるべき要素はどれか。
解説
ポジショニング・ステートメントは「誰に（標的）・どのカテゴリーで・どんな便益を・なぜ信じられるか（根拠）」を簡潔にまとめる。売上目標や人員(B)、競合の規模(C)、沿革(D)は位置づけの言語化に必須の要素ではない。
【ポイント】ステートメントの骨格＝標的・カテゴリー・便益・根拠。この4点で立ち位置を一文化する。
【実務ワンポイント】「◯◯（標的）に向けて、当社は△△（カテゴリー）の中で□□（便益）を提供する。なぜなら◇◇（根拠）」の型に当てはめて一文で書いてみる。