「自社は地方在住の40代で、時短よりも手作り品質を重視する層に向けて、競合の大量生産品とは違う『丁寧さ』で頭の中の一位を取りに行く」。この文のうち、ポジショニング（位置づけ）の論点に当たる部分はどれか。

ポジショニングは顧客の知覚で競合と区別された立ち位置を占めること。Dの「競合とは違う丁寧さで頭の中の一位」がそれに当たる。Aは細分化（Segmentation）、Bは標的の選定（Targeting）、Cはターゲティングの類型選択で、いずれも位置づけそのものではない。

【ポイント】同じ事例でも、分ける＝S／選ぶ＝T／立ち位置＝P と段が分かれる。「競合とどう違って見られるか」を語っていればポジショニングの論点。

【実務ワンポイント】企画文を読むとき、各文に「これはS・T・Pのどれ？」とタグを付ける。Pのタグが付く文が無ければ、立ち位置の設計が抜けている。