営業案件を段階（フェーズ）に分けて管理する主な目的はどれか。

段階管理の目的は、各案件の現在地を可視化して次の行動やボトルネック、受注見込みを把握すること。順位公表(B)が目的ではなく、進行中案件こそ管理対象(C)で、共有・活用してこそ意味がある(D)。

【ポイント】段階管理＝案件の「現在地」を見える化し、次の一手と見込みを判断するため。

【実務ワンポイント】自分の案件リストに「現在の段階」と「次の行動」の2列を持ち、毎週見直す。