見込み客から「アポイント（面談の約束）」を取る目的として最も適切なものはどれか。

アポイントの目的は、相手と会って話を聞き課題を把握する商談の機会をつくることにある。その場で即契約(A)や自社都合の押し付け(B)は目的でなく、連絡先収集だけ(C)でも商談には進まない。

【ポイント】アポ取り＝契約ではなく「話を聞く機会づくり」。ここで売ろうとしない。

【実務ワンポイント】アポ打診では「売り込み」ではなく「課題を伺いたい」という来訪目的を一言で伝える。