営業でいう「パイプライン」を最もよく表しているものはどれか。

営業パイプラインは、抱える商談・案件を段階別に並べて管理し、各段階の件数・金額から受注見込みを把握する考え方。物流経路(A)、担当者ランキング(C)、失注記録(D)とは異なる。

【ポイント】パイプライン＝案件を段階別に並べて見込みを読む仕組み。今後の受注予測に使う。

【実務ワンポイント】自分の案件を段階別に並べ、各段階の合計金額を見て、足りない段階に補充の行動を入れる。