今期の売上目標（KGI）が500万円で、実績が400万円だった。達成率はいくらか。

達成率は「実績÷目標」で求めます。分母と分子を逆にしてしまったり、達成した分と足りない分を取り違えてしまったりすると、答えがずれてしまいます。計算するときは、いつも同じ式を当てはめるようにして、混乱を防ぎましょう。

進捗を報告するときは、「達成率○%（実績÷目標）」と、式ごと示すようにしてみましょう。どう計算した数字なのかが伝わると、相手も根拠を確認でき、後から「聞いた・聞いていない」という食い違いを防げます。数字は計算式とセットで示すのがコツです。

正解はCの80%です。達成率は「実績÷目標」で計算するため、400万円÷500万円＝0.8、つまり80%となります。Aの125%は、目標÷実績（500÷400）と、分母と分子を逆に計算してしまった誤りです。Bの100%は、まだ目標に届いていないのに達成扱いとしてしまった誤りです。Dの20%は、未達分である（500−400）÷500を、達成率と取り違えてしまったものです。達成率は実績を目標で割る、という式を固定して計算することが大切です。