今期の売上目標（KGI）が500万円で、実績が400万円だった。達成率はいくらか。

達成率＝実績÷目標＝400÷500＝0.8＝80%。125%は目標÷実績の取り違え(A)、100%は達成扱いの誤り(B)、20%は未達分(500−400)÷500を達成率と混同したもの(D)。

【ポイント】達成率＝実績÷目標。分母と分子を逆にしたり、未達分と達成分を取り違えたりしないよう、式を固定して計算する。

【実務ワンポイント】進捗を報告するときは「達成率○%（実績÷目標）」と式ごと示すと、数字の根拠が伝わり、誤解や言った言わないを防げる。