「先行指標」と「遅行指標」の違いとして最も適切なものはどれか。

先行指標は結果の前兆として早く分かるもの、遅行指標は結果そのものとして後から確定するもの、という時間差が核心です。先行指標を見れば早めに手を打て、遅行指標で最終的な成果を確かめられる、という役割分担を意識しましょう。

売上（遅行指標）だけを追いかけるのではなく、その売上を生み出す商談数や有効リード（先行指標）を週次で見るようにしましょう。先行指標が鈍ってきたら、売上として現れる前に対策を打てます。結果が出てから慌てないために、前兆を見る習慣が効果的です。

正解はDです。先行指標とは、結果が出るより前に動いて打ち手の効果を早く示してくれる指標で、たとえば商談数がこれにあたります。一方、遅行指標は結果が出たあとに確定する指標で、たとえば受注売上がこれにあたります。Aの「データの新旧の違い」は誤りで、先行・遅行はデータが古いか新しいかではなく、結果に対して先に動くか後に確定するかの違いです。Bの「見る人の役職で分かれる」も誤りで、どちらを誰が見るかは役職で決まるものではありません。Cの「呼び方だけの違い」も誤りで、両者には結果に対するタイミングという実質的な違いがあります。