信用に不安のある新規取引先について、与信リスクを下げる取引条件として最も適切なものはどれか。

正解はBです。信用が読みきれない新規取引先には、最初は前払いや現金取引から始め、支払実績を見ながら徐々に掛け取引の範囲を広げるのが安全です。実績という確かな情報が積み上がるにつれて、与信を段階的に拡大できます。

新規与信は「小さく始めて育てる」のが核心です。情報が乏しい段階でいきなり大きな掛け取引を認めると、貸倒れの影響が大きくなります。取引条件でリスクを調整しながら信用を見極める、という発想を押さえましょう。

新規の取引先には、初回は現金や前払いを提案してみましょう。数回の支払が滞りなく行われた実績は、与信枠を広げる確かな根拠になります。条件を段階的に緩める進め方が、リスクを抑えつつ取引を育てます。

なぜBが正解か

信用情報が少ない新規取引先では、まず前払いや現金取引からスタートし、支払が滞りなく行われる実績を確認してから掛け取引へ移すのが定石です。実績が増えるほど与信判断の精度が上がり、枠を安全に広げられます。Bはこの段階的な拡大を表しています。

なぜ他の選択肢が誤りか

Aの支払期日を延ばす対応は、未回収期間を長くしてリスクを高めます。Cの担保も保証も求めず大量に掛け販売する対応は、情報不足の相手に過大な与信を与える行為です。Dの限度額を設定しない運用は、未回収残高の歯止めを失います。いずれもリスクを下げるどころか高めるため誤りです。