売り切り型からサブスクリプション型へ収益モデルを転換する際に起こりやすい変化として最も適切なものはどれか。

サブスクへ移行すると、一括の高額販売から月額の少額継続に変わるため初期の受取額は下がりうるが、続けてもらえれば収益が積み上がり安定化する。解約管理はむしろ重要になり(A は誤り)、1回あたりは小さくなりやすく(C)、新規獲得も引き続き必要(D)。

【ポイント】売り切り→サブスクは「一括・大きい」から「少額・継続」への転換。初期売上は下がりうるが、継続とLTVで安定を狙う。

【実務ワンポイント】モデル転換を検討するなら、初年度のキャッシュが一時的に減る前提で資金計画を引き、解約率の目標も同時に決めておく。