Q.
予算単価1,000円・実際単価950円・実際販売数量120個のとき、売上の「価格差異」はいくらで、有利か不利か。（価格差異＝（実際単価−予算単価）×実際数量）
ポイント
価格差異の計算式は（実際単価−予算単価）×実際数量です。掛け合わせる数量は、予算数量ではなく「実際の販売数量」を使う点に注意しましょう。ここを取り違えると、価格差異の金額がずれてしまいます。
ワンポイントアドバイス
価格差異を実際の数量で測ると、値引きが積み重なって生んだインパクトが金額として見えてきます。安易な値下げを求められたときに、「この値引きで売上がこれだけ減ります」と金額で示せると、説得力をもって反論できます。
解説詳細
正解はBです。価格差異は（実際単価−予算単価）×実際数量で求めるので、（950−1,000）×120＝−6,000円となります。予算より安い単価で売ったぶん売上を押し下げたため、不利差異です。符号を逆にしたAの＋6,000円、桁を取り違えたCの−60,000円、掛ける数量を実際の120個ではなく予算の100個で計算したDの−5,000円は、いずれも誤りです。