一般的に、売上を計上する（売上として数える）のはどのタイミングか。

売上は「提供したとき」に計上します。入金がまだでも、提供さえ済めば売上になる、という考え方です（発生主義）。お金が入ったかどうかではなく、価値を届けたかどうかで判断する、という点を押さえておきましょう。

「受注した」ということと「売上が立った」ということは違います。納品や提供が完了して初めて売上になる、という点を押さえておくと、進捗の報告がぶれにくくなります。受注段階のものと提供済みのものを混同せず、いまどの段階にあるのかを意識して伝えてみましょう。

正解はDです。売上は原則として、商品やサービスを提供（引き渡し）した時点で計上します。実際にお客様へ価値を届けたタイミングで売上になる、と覚えておきましょう。Aの「商談を始めた時点」は、まだ何も提供していないため売上にはなりません。Bの「見積書を提出した時点」も、提案の段階にすぎず、提供は済んでいないので計上できません。Cの「来年の予算計画を立てた時点」も、これからの見込みを立てただけで、提供が伴わないため売上にはなりません。なお、売上が立つタイミングは入金の有無とも別である点に注意しましょう。