売上高は「いくらのものを何個売ったか」、すなわち販売単価×販売数量で表せる。足し算(B)や利益×費用(C)は誤り。仕入価格×在庫数量(D)は売れていない在庫の話で売上ではない。
【ポイント】売上は「単価 × 数量」。だから売上を伸ばす道は、単価を上げるか数量を増やすかの2方向に整理できる。
【実務ワンポイント】売上目標を立てるときは「単価をどう上げるか／数量をどう増やすか」に分けて考えると、打ち手が具体的になる。
学びで、未来の自分をつくる