売上が大きい会社ほどすごい？

ニュースや会社紹介でまず目に入るのは「売上」です。売上が大きいと、会社も大きく、すごそうに見えます。

でも、売上はお客さんから受け取ったお金の合計にすぎません。そこから材料費・人件費・家賃・広告費などの費用を払い、最後に残るのが利益です。

利益 ＝ 売上 − 費用

A社は100億円売っていますが、99億円を費用に使っているので、残るのは1億円。売上100円あたり1円しか残りません。B社は20億円しか売っていませんが、費用を17億円に抑えて3億円を残しています。売上100円あたり15円です。

この「売上に対してどれだけ利益が残るか」を利益率と呼びます。利益率が高い会社は、同じだけ売っても多くのお金が残るので、次の商品開発や設備、社員の給料に回せる余地が大きくなります。

もちろん、売上の大きさにも意味はあります。多くのお客さんに選ばれている証拠ですし、取引先との交渉力にもつながります。だからこそ、売上（規模）と利益（稼ぐ力）をセットで見るのがコツです。

会社を調べるときは「売上はいくら？」の次に、「そのうち利益はいくら残っている？」と一言足してみてください。それだけで会社の見え方が変わります。