売上が20%伸びたら利益も20%伸びる？

「売上が20%伸びたから利益も20%伸びる」とは限りません。カギは、費用を2種類に分けて見ることです。

変動費と固定費

• 変動費：売上や販売数に合わせて増減する費用（仕入れ、材料、配送料など）
• 固定費：売上が増えても減ってもほぼ変わらない費用（家賃、設備、基本的な人件費など）

なぜ伸び方が違うのか

売上が増えると、変動費も一緒に増えます。でも固定費は増えません。だから、固定費が大きい会社ほど、売上が伸びたときに利益が大きく伸びます。

C社は売上の50%が変動費で、固定費は400万円。売上が200万円増えると、変動費は100万円増えるだけなので、利益は100万円増えて2倍になります。

D社は売上の80%が変動費で、固定費は100万円。売上が200万円増えても変動費が160万円増えるので、利益は40万円しか増えません（+40%）。

逆向きにも効く

この仕組みは、売上が減ったときにも同じように働きます。固定費が大きいC社は、売上が20%減ると利益がゼロになります（売上800万円 − 変動費400万円 − 固定費400万円）。伸びるときに大きく伸びる会社は、落ちるときにも大きく落ちやすいのです。

会社の数字を見るときは、「この費用は売上と一緒に動く？　動かない？」と分けてみてください。