値引きすると利益はどうなる？

値引きは「お客さんにうれしい」施策です。でも、お店や会社の利益に与える影響は、見た目の割引率よりずっと大きくなります。

原価は値引きしても変わらない

この例では、1,000円の商品の原価（仕入れ値）が600円です。定価で売れば1個あたり400円の利益が残ります。

1割引の900円にしても、仕入れ値の600円は変わりません。残る利益は300円。400円→300円で、利益は25%減です。値引きした100円が、まるごと利益から引かれるからです。

取り戻すには何個売ればいい？

定価で100個売ったときの利益は40,000円。1割引で同じ40,000円を稼ぐには、

40,000円 ÷ 300円 ＝ 約133.3個 → 134個

つまり、売る数を3割以上増やして、やっと元と同じです。

値引きが悪いわけではない

在庫を早く減らしたい、新しいお客さんに試してほしいなど、値引きに意味がある場面もあります。大切なのは、「何個売れれば元が取れるか」を先に計算してから決めることです。

原価率（売値に占める原価の割合）が高い商品ほど、値引きの影響は大きくなります。原価率が80%なら、1割引で利益は半分になります。