給料は会社のどこから出ている？

「会社は売上があるから給料を払える」と考えがちですが、もう少しだけ細かく見てみましょう。

1. 売上から、まず原価を払う

商品を売る会社なら、商品の仕入れ値や材料費がかかります。これが原価。売上100のうち60が原価なら、手元に残るのは40です。この40を**粗利（売上総利益）**と呼びます。

2. 粗利から、給料やその他の費用を払う

社員の給料、オフィスの家賃、広告費、パソコンや通信の費用。会社を動かすためのお金は、この粗利40の中から払います。例では人件費20、その他の費用12です。

3. 最後に残るのが営業利益

40 − 20 − 12 ＝ 8。これが本業で残る営業利益です。営業利益は、新しい商品への投資や、売上が落ちたときの備えに使われます。

ここからわかること

• 給料は「売上」ではなく「粗利」の中から払われている
• 売上が同じでも、原価が上がると給料に回せる余地が小さくなる
• 一人ひとりの仕事は、売上を増やす・原価を下げる・ムダな費用を減らす、のどれかで粗利や利益につながっている

自分の仕事が「この図のどこに効いているか」を考えると、仕事の意味が少し見えやすくなります。