「売掛金の回収サイトを短くする」ことが資金繰りに与える効果として、最も適切なものはどれか。

正解はCです。回収サイト（売上から入金までの期間）を短くすると、現金が手元に戻ってくるのが早まります。その分、売上を立ててから現金化するまでに資金が寝ている期間が短くなり、資金繰りが楽になります。回収を早めることは、新たに借入をしなくても手元現金を厚くする有効な手段です。

資金繰りでは「回収は早く、支払いは遅く」が基本原則です。回収サイトの短縮は、この「回収を早く」を実現する具体策です。利益を増やす施策ではなく、同じ売上でも現金が戻る速さを上げる施策だ、という位置づけを取り違えないことが大切です。

取引条件を見直すときは、まず回収サイトが長い得意先をリストアップしてみましょう。月末締め翌々月払いを翌月払いに変えるだけでも、手元に現金が戻る時期が一段早まります。値引きせずに資金繰りを改善できる交渉余地はないか、契約条件から探してみてください。

なぜCが正解か

回収サイトとは、商品を売ってから代金が入金されるまでの期間です。これを短くすると入金が早まり、売掛金として現金が拘束される時間が減ります。結果として同じ売上でも手元に現金が早く戻り、資金繰りに余裕が生まれます。Cはこの仕組みを正しく述べているため正解です。

他の選択肢が誤りである理由

Aの「売上が増えて利益が直接増える」は誤りで、回収を早めても売上額そのものは変わらず、増えるのは現金の戻る速さです。Bの「仕入先への支払いが先延ばしになる」は支払サイトの話であり、回収サイトの短縮とは別の操作です。Dの「在庫が不要になり倉庫費用がゼロになる」は在庫管理の論点で、回収サイトの長短とは因果関係がありません。