「ターゲットは広く取るほど売上が増えるので、できるだけ絞らない方がよい」という考えへの指摘として最も適切なものはどれか。

広く狙うほど良いとは限らない。標的を広げるとメッセージが総花的になり資源も分散して効果が落ちるため、魅力度と自社適合で絞るのが原則(A)。常に全体(B)や、狭いほど必ず利益増・1人に絞れ(C)、無関係(D)は極端で誤り。

【ポイント】「広い＝得」ではない。絞ることで訴求が鋭くなり資源も集中できる。ただし絞りすぎ（規模不足）も避ける。

【実務ワンポイント】「みんなに売りたい」という要望が出たら、まず最も勝てる1〜2セグメントに絞った案を作り、薄く広げた案と成果見込みを比べて見せる。