Q.
「有効なセグメント」が満たすべき要件として、最も当てはまらないものはどれか。
解説
有効なセグメントの要件は、測定可能性・到達可能性・規模十分性・差別化可能性・実行可能性。ABDはこれらに対応する。Cの「世の中に存在しない区分」は要件ではなく、実在し測定・到達できることこそ要件なので、当てはまらない。
【ポイント】有効な要件＝測定できる・届く・十分な規模・異なる反応・自社で対応可能。「目新しさ」は要件ではない。
【実務ワンポイント】セグメント案を出したら「人数を測れるか」「広告で届くか」「利益が出る大きさか」の3点を最低限チェックし、机上の空論を弾く。