課題を把握した後、実行可能な提案につなげるために確認しておくべき「前提・制約」として最も適切なものはどれか。

提案が実行できるかは予算・期限・決裁者などの前提に左右されるため、Cの確認が不可欠。Aの私生活、Bの自社目標、Dの競合役員はいずれも相手の課題解決の実行可否に直接関係しない。

【ポイント】良い課題把握も、予算・期限・決裁の前提を外すと絵に描いた餅になる。前提確認まで含めて課題把握。

【実務ワンポイント】ヒアリング終盤に「進めるとして、予算の目安・希望時期・決める方」の3点を確認し、提案の現実性を担保する。