価格で折り合いがつかないとき、双方の取り分を増やしやすい交換材料の使い方はどれか。

価格一本では取り分の奪い合い（折半）になりがちだが、納期・数量・支払条件など相手の利害に沿う非価格条件を交換に使うと、双方の満足を同時に上げられる（パイの拡大）。価格固定（A）や一方的提示（B）、やり直し（D）はパイを広げない。

【ポイント】価格以外の条件（納期・数量・支払・保証）を交換材料にして、双方の取り分を増やす。

【実務ワンポイント】価格で詰まったら「価格以外に動かせる条件」を3つ書き出し、相手の利害に響くものから交換に出す。