譲歩の「刻み方」として適切なものはどれか。

譲歩は小刻みにし、幅を徐々に縮めて「もう限界が近い」と相手に伝えるのが基本。大きく一度に譲る（B）や幅を広げる（C）、同じ幅を続ける（D）は「まだ譲れる」というシグナルになり、際限ない要求を招く。

【ポイント】譲歩は小刻みにし、幅を徐々に縮小する。幅が狭まること自体が「限界が近い」シグナルになる。

【実務ワンポイント】譲歩は「次はこれ以上は無理」と分かるよう、刻みを前回より小さくして提示する。