「ある業界では基幹部品を作れる供給者が世界に数社しかなく、代わりの調達先がない」。この事実が最も強く表す力はどれか。

供給者が数社の寡占で代替調達先がない＝供給者が価格や条件を握れる状況で、売り手（供給者）の交渉力が強いことを表す。買い手の力(B)はむしろ弱まる、これは参入の話(C)でも代替品の話(D)でもない。

【ポイント】「供給者が寡占・代替なし」は売り手の交渉力の典型サイン。事象を正しい力に紐づける。

【実務ワンポイント】寡占供給者に依存している事業では、長期契約・複数調達・規格の標準化働きかけなどで、売り手の力を相対的に下げる手を検討する。