「ある業界では基幹部品を作れる供給者が世界に数社しかなく、代わりの調達先がない」。この事実が最も強く表す力はどれか。

「供給者が寡占で代替がない」は、売り手の交渉力が強いことの典型的なサインです。与えられた事象を、こうした特徴から正しい力へ紐づける練習を重ねておきましょう。一つの事実を一つの力に結びつける感覚が大切です。

寡占の供給者に依存している事業では、長期契約や複数調達、規格の標準化への働きかけなどを検討してみましょう。供給者の力を相対的に下げる手を一つでも用意しておくと、価格を一方的に握られる事態を避けやすくなります。

正解はAです。基幹部品を作れる供給者が世界に数社しかなく、代わりの調達先がないという状況は、供給者が価格や取引条件を握れる状態にあたります。買い手は「他から買う」と言えないため、これは売り手（供給者）の交渉力が強いことを表します。Bの「買い手の交渉力が強い」は、むしろ買い手の力が弱まる状況なので逆です。Cの「新規参入の脅威が小さい」は、参入のしやすさの話であって、この事実が最も強く表す力ではありません。Dの「代替品の脅威が大きい」も、別カテゴリの代替手段の話であり、供給者の寡占とは関係がありません。