5フォースの各力の強さと業界の収益性の関係として最も適切なものはどれか。

力が強い＝利益が外へ流出する＝業界の収益性は下がる、という関係です。「力が強い＝儲かる」と向きを反転して覚えてしまうと、判断がすべて逆になります。強い力ほど業界を苦しくする、と覚えておきましょう。

各力を見たら、「これは業界の利益を削る方向か、守る方向か」を毎回ひと言で添えてみましょう。力ごとに向きを言語化していくと、最終的な魅力度の判断がぶれず、5つを総合したときの結論にも一貫性が出ます。

正解はDです。各力が強いほど、本来なら業界内に残るはずの利益が、参入者・代替品・買い手・売り手・競合といった外へと流出していきます。その結果、業界全体の収益性は下がり、魅力度は低くなります。Aの「力が強いほど収益性が高くなる」は、関係の向きを反転させてしまった典型的な誤りです。Bの「関係がない」も、5フォースの根幹を否定するもので誤りです。Cの「買い手の交渉力だけは逆」も誤りで、買い手の力も他の力と同じく、強いほど業界の利益を削る方向に働きます。力の強弱と収益性は逆向きに動く、という関係をしっかり押さえましょう。