Q.
「先行指標」と「遅行指標」の違いとして最も適切なものはどれか。
解説
先行指標（例: 商談数）は結果より前に動き打ち手の効果を早く知らせ、遅行指標（例: 受注売上）は後から確定する。データの新旧(A)・見る人の役職(B)・呼び方だけ(C)は誤り。
【ポイント】先行＝結果の前兆で早く分かる、遅行＝結果そのもので後から確定。
【実務ワンポイント】売上（遅行）だけを追わず、それを生む商談数や有効リード（先行）を週次で見て、早めに手を打つ。