「サブスクリプション」モデルの本質を最もよく表すものはどれか。

サブスクは継続利用に対し定期課金し、解約を抑えてLTVを積み上げるモデル。一度きりの販売(A)は売り切り、広告主が払う(C)は広告モデル、都度交渉(D)はサブスクの定義とは無関係。

【ポイント】サブスクの本質は「継続利用×定期課金でLTVを積み上げる」こと。単なる月払いではなく、続けてもらう設計が肝。

【実務ワンポイント】サブスク事業では新規獲得だけでなく解約率（チャーン）を毎月見る。解約理由を1件ずつ拾うと改善点が早く見つかる。