Q.
法人営業の案件見極めで使われる「BANT」の4要素として正しいものはどれか。
解説
BANTは Budget（予算）・Authority（決裁権限）・Need（必要性・課題）・Timeframe（導入時期）の頭文字で、案件を見極める観点。ブランド等(A)、品質等(B)、購買行動の段階(C)は別の枠組みで、BANTの定義ではない。
【ポイント】BANT＝予算「だけ」ではない。誰が決めるか・本当に必要か・いつまでにも確認する。
【実務ワンポイント】初回商談のチェック項目に予算・決裁者・課題・導入時期の4つを入れ、抜けがあれば次回までに確認する。