提案後に顧客から「社内で検討するので少し待ってほしい」と言われた。営業担当者の対応として最も適切なものはどれか。

保留時は、何を検討するのか（論点）と判断時期を確認し、次の連絡日を合意してから引くのが適切。即決強要(A)は信頼を損ね、放置(B)は機会を失い、即打ち切り(C)は早計。段階管理として次の行動を明確にする。

【ポイント】保留＝放置でも強要でもなく「次の一手を約束して引く」。検討論点と次回連絡日を握る。

【実務ワンポイント】「検討します」で終わらせず、判断に必要な情報・社内の検討時期・次に連絡する日付をその場で確認する。