プロモーション・ミックスを構成する主な手段の組み合わせとして最も適切なものはどれか。

プロモーション・ミックスとは、広告・販売促進・PR・人的販売の組み合わせです。値づけや流通の手段とは別系統の分類です。販促の手段を考えるときは、この4つを思い出せるようにしておきましょう。

販促手段を選ぶときは、広告だけに頼らず、「販売促進・PR・人的販売」も候補として並べてみましょう。複数の手段を一度テーブルに乗せて比較すると、予算配分の選択肢が広がり、より効果的な組み合わせを検討できます。

正解はBです。プロモーション・ミックスは、「広告・販売促進・PR（広報）・人的販売」という4つの手段の組み合わせで構成されます。A の原価・在庫・物流・立地は主に Place や Price 側の話、C の製品開発・品質・ブランドは Product、D の各種の価格設定法は Price の論点であり、いずれも販促手段の分類ではありません。Promotion の中身を考えるときは、この4つの手段が候補になる、と押さえておきましょう。