「移動するニーズに対し、新型車・鉄道・オンライン会議の3つがある」とき、ある自動車メーカーにとっての分類として5フォース上最も適切なものはどれか。

同じ自動車業界の他社の新型車は同業＝既存企業間の敵対。鉄道やオンライン会議は別カテゴリで「移動・コミュニケーション」という同じニーズを満たす代替品。3つとも代替(B)・3つとも敵対(C)は混同、新型車を代替・鉄道等を新規参入とする(D)は分類が逆。

【ポイント】同業の製品＝敵対、別カテゴリで同ニーズ＝代替。新規参入は「これから業界に入る企業」で別概念。

【実務ワンポイント】競合表を作るとき「同じ土俵の相手（敵対）」と「別の手段でニーズを奪う相手（代替）」を列を分けて書くと、脅威の質を取り違えない。