「既存企業間の敵対関係」が指すものとして最も適切なものはどれか。

敵対関係とは、今いる競合同士の競争の激しさのことです。これから入る企業（参入）、別手段（代替）、供給先（売り手）とは区別が必要です。「すでに同じ土俵にいる相手との争い」だと覚えておきましょう。

値引き合戦に巻き込まれていると感じたら、それは敵対関係が強い状態のサインです。価格以外の差別化軸を作れないかを考え、戦う土俵そのものをずらせないか検討してみましょう。消耗戦から抜け出す糸口になります。

正解はBです。既存企業間の敵対関係とは、すでに業界の中にいる競合同士の競争の激しさを指します。具体的には、値引き、販促合戦、新製品の投入といった形で現れます。Aの「これから入ろうとする企業からの圧力」は、新規参入の脅威の話であり、敵対関係とは別の力です。Cの「別カテゴリで同じニーズを満たす製品からの圧力」は、代替品の脅威にあたります。Dの「供給する取引先からの値上げ圧力」は、売り手（供給者）の交渉力の話です。敵対関係は、あくまで「今いる競合同士のつぶし合い」を指すものだと、他の力と切り分けておきましょう。