「売り手（供給者）の交渉力」が強くなる条件として最も適切なものはどれか。

売り手の交渉力は、供給者が寡占で代替調達先が乏しく、供給品が差別化されスイッチングコストが高いときに強まる。供給者が多数で安く買える(A)、標準品でいつでも切替可(B)、供給者がその買い手に依存(D)はいずれも売り手の力が弱まる方向。

【ポイント】売り手の力は「供給者が寡占・代替乏しい・差別化で乗り換え困難」のとき強まる。仕入価格を上げられる。

【実務ワンポイント】重要部材が1社依存なら、代替供給先の開拓や内製化を進めて、供給者に価格を握られるリスクを下げる。