新規事業の立ち上げで「ビジネスモデルが成立するか」を点検するとき、最初に確かめるべき着眼点として最も適切なものはどれか。

モデル成立の起点は「実在する顧客の課題」と「対価を得られる収益の道筋」。多機能(A)・備品(B)・組織図(C)は内部都合で、顧客が払う理由を保証しない。価値提案と収益の流れが噛み合って初めて事業になる。

【ポイント】新規事業の点検は「課題は本物か／その価値に顧客は払うか」が最優先。社内の体裁より、顧客と収益の道筋を先に確かめる。

【実務ワンポイント】立ち上げ初期は「この課題に、この価格で払う顧客が実在するか」を少数の見込み客に直接確かめる。仕組みを作り込む前に需要を検証する。