「ROAS」と「利益率（ROI）」の関係について、最も適切な説明はどれか。

ROASは「売上÷広告費」で売上ベース、ROIは「利益÷投資」で利益ベース。両者は別物であり、ROASが高くても粗利が薄ければ利益は残らない(B が正)。完全に同義(A)ではなく、ROASが高ければ粗利に関わらず必ず利益が出る(C)わけでもなく、ROASは利益÷広告費ではない(D)。

【ポイント】ROASは売上の効率、利益はその先。ROASだけ見て黒字だと思い込まず、粗利率を必ず併せて確認する。

【実務ワンポイント】「ROASは目標達成なのに会社は儲かっていない」ときは、粗利率に対してROAS目標が低すぎる可能性がある。粗利から逆算した損益分岐ROASを社内で共有する。