「売上原価」に含まれるものとして最も適切なものはどれか。

売上原価は「売れたものの直接の原価」です。家賃や広告費といった販管費は、ここには含まれません。費用にはいくつかの種類があり、売上原価はそのうち「売れた商品に直接ひもづく原価」だけを指す、という区別が大切です。

コストを下げる議論をするときは、「原価を下げる話なのか、販管費を下げる話なのか」を分けて考えてみましょう。両者を混ぜて話すと、打ち手の焦点がぼやけてしまいます。どの費用について話しているのかをはっきりさせると、改善の議論が具体的に進みます。

正解はCです。売上原価とは、売れた商品に直接対応する仕入や製造の原価を指します。売れたものを用意するために直接かかった費用、と捉えてください。Aの「本社の家賃や水道光熱費」や、Bの「営業担当の交通費や広告宣伝費」は、販管費（販売費及び一般管理費）にあたり、売上原価には含まれません。Dの「法人税などの税金」は、利益に対してかかるものであり、売上原価とは別のものです。売上原価は、あくまで「売れたものの直接の原価」に限られる、という点を押さえておきましょう。