Question 1

紹介を頼むのは押し売りになりませんか

Accepted Answer

なりません。相手中心で信用を得たうえで、相手が動きやすい形で頼めば、紹介は相手にとっても自然な行為です。漠然とした依頼や満足を確かめない依頼が、押し売りに感じられる原因です。

Question 2

誰に紹介を頼めばよいですか

Accepted Answer

友人に薦めたくなるほど満足している相手を選びます。「この人は自分を知人に薦めてくれるだろうか」と問い、薦めてくれそうな相手に、成果を実感した直後に頼むのが基本です。

Question 3

「機会があれば」で流れてしまうのを防ぐには

Accepted Answer

紹介してほしい相手の像を一文で具体的に伝え、相手の負担を下げる一言を添えます。相手が一言つなぐだけで済む形にすると、漠然とした依頼より格段に動きやすくなります。

Question 4

紹介してもらった後、何をすればよいですか

Accepted Answer

まずお礼を伝え、その後どうなったかを報告します。報告まで返すと相手は安心し、次の紹介につながります。頼みっぱなしは、次の紹介が途切れる一番の原因です。

紹介営業入門｜既存顧客から紹介を生む頼み方のコツ

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