期間50日で、商談数40件・平均受注単価100万円・勝率25%のとき、1日あたりのセールスベロシティはいくらですか。

正解はBです。セールスベロシティは（商談数 × 平均受注単価 × 勝率）÷ 期間日数で求めるため、(40 × 100万 × 0.25) ÷ 50 ＝ 1,000万 ÷ 50 ＝ 20万円/日となるからです。営業活動が生む売上の速度を表します。

ベロシティの核心は「数・単価・勝率で売上を作り、サイクル日数で割る」点です。4つの変数のどれを動かしても速度が変わるため、ボトルネックの発見に使えます。期間で割るのを忘れると総額になってしまうのがつまずきどころです。

売上を早く伸ばしたいときは、ベロシティの4変数（商談数・単価・勝率・サイクル日数）のどれが弱いかを切り分けて見ましょう。たとえばサイクル日数を縮めるだけでも速度は上がります。1つに絞って改善し、ベロシティの変化で効果を測るのが効果的です。

計算の確認

セールスベロシティ＝(商談数 × 単価 × 勝率) ÷ サイクル日数です。分子は 40 × 100万 × 0.25 ＝ 1,000万円、これを50日で割って20万円/日です。

他の選択肢が誤りである理由

Aの40万円/日は分子1,000万を25日で割るなど期間を取り違えた値です。Cの100万円/日は単価をそのまま速度として扱い、勝率と期間を反映していません。Dの4万円/日は1,000万を250で割るなど桁を誤った値で、与えられた数値からは導けません。