「競合基準の価格決定」の説明として最も適切なものはどれか。

正解はAです。競合基準の価格決定とは、競合他社が設定している価格を主たる参照点にして、自社を同等・割安・割高のどこに位置づけるかを決める方法です。出発点が「他社価格」である点が特徴で、原価起点のコスト基準、顧客価値起点の価値基準とは区別されます。

競合基準の核心は「他社価格が出発点」という一点です。市場に似た商品が多く、価格が比較されやすいコモディティ領域で重視されます。3基準のうち、どこを参照点にするかで分類する、という見方を徹底しましょう。

競合価格を参照するときは、ただ合わせるのではなく「同等・割安・割高のどこを狙うか」を決めてから価格を置きましょう。狙うポジションを先に決めると、価格に意味が生まれます。競合の価格は出発点であって、ゴールではないと意識するのが効果的です。

なぜAが正解か

競合基準の価格決定は、競合他社の価格を主たる参照点とし、それに対して自社をどう位置づけるか（同水準・安め・高め）を決める方法です。差別化が乏しく価格が比較されやすい市場で特に使われます。Aはこの「他社価格を参照点にする」という核心を正しく表しています。

なぜ他の選択肢が誤りか

Bは原価に利益を乗せるコスト基準の説明で、出発点が原価です。Cは顧客の支払意思額だけを根拠にする価値基準寄りの説明で、競合価格を参照点にしていません。Dは需要や時間に応じて価格を動かすダイナミックプライシングの説明であり、競合価格を参照点とする競合基準の定義とは異なります。