ある中古設備の売買で、売り手は「最低100万円なら売る」と決め、買い手は「最大130万円までなら買う」と決めている。この状況のZOPA（合意可能領域）の説明として正しいものはどれか。

正解はCです。ZOPA（合意可能領域）は、双方の留保価格が重なる範囲を指します。売り手の下限が100万円、買い手の上限が130万円なので、両者の間にある100万円〜130万円が重なり（ZOPA）です。この範囲内のどこかで合意できる見込みがあります。

ZOPA判定の核心は「売り手の下限 ≤ 買い手の上限」なら、その間が合意可能領域になる、という点です。買い手の上限が売り手の下限を下回っていれば重なりはなく、ZOPAは存在しません。両者の留保価格の位置関係で判定する、と覚えておきましょう。

価格交渉に入る前に、「自分の限界」と「相手のおおよその限界」を数直線でイメージしてみましょう。重なりがあれば合意の余地があり、重なりが無ければ条件（数量・納期など）を変えない限りまとまりません。重なりの有無を先に確認するのが効果的です。

なぜCが正解か

ZOPAは双方の留保価格が重なる範囲です。本問では売り手の下限100万円、買い手の上限130万円なので、100万円から130万円までが両者ともに受け入れられる範囲＝ZOPAになります。検算すると、買い手の上限130万円は売り手の下限100万円を上回っており重なりが生じるため、Cが正解です。

なぜ他の選択肢が誤りか

Aは重なりが無いとしていますが、本問では明確に重なりがあるため誤りです。Bの「130万円より上」は買い手の上限を超えており、買い手が払えない範囲なのでZOPAではありません。Dは買い手の上限を無関係とする点が誤りで、ZOPAは必ず双方の留保価格から決まります。