CTA周辺で「オファー」を明確にする目的として最も適切なものはどれか。

正解はBです。オファーとは「CTAを押すと何が得られるか（提供価値・特典）」のことです。これを具体的に示すと、訪問者は行動の見返りを理解でき、クリックの動機が強まります。あいまいなオファーは「押した先がわからない」状態を生み、行動率を下げます。価値を明確に言い切ることが目的です。

核心は「行動の見返りを具体化する」点です。文字数稼ぎや競合比較、情報収集が目的ではなく、押す価値を明確に伝えて動機を強める、という対応を押さえておきましょう。

CTAの直前で「押すと何が手に入るのか」を一文で言い切ってみましょう。「無料で○○がもらえる」「すぐに△△が始められる」のように具体化すると効果的です。見返りが曖昧なら、まずそこを明確にしましょう。

なぜBが正解か

オファーを明確にすると、訪問者は「ボタンを押すと何が得られるか」を理解でき、行動の動機が高まります。価値が具体的であるほど、クリックへの納得感が増し、転換につながりやすくなります。

なぜ他の選択肢が誤りか

Aの「文字数を増やしてSEO」は検索対策にすり替わっており、オファー明確化の目的ではありません。Cの「競合情報を多く載せて比較を促す」は、自社LPの目的（自社の行動への転換）から外れます。Dの「フォーム項目を増やす」は摩擦を増やす行為で、行動の動機づけとは逆方向です。