マーケティングと営業の一般的な役割分担として最も適切なものはどれか。

一般にマーケティングは見込み客を広く集めて関心を高め、営業は個別の見込み客と対話して受注へ導く。請求・製造とは別領域(B)、同一業務ではなく(C)、役割が逆(D)。

【ポイント】マーケ＝広く集めて関心喚起、営業＝個別対話で受注。担う段階が違い、連携する関係。

【実務ワンポイント】マーケが集めた見込み客リストは、関心の段階に応じてヒアリングの切り口を変えてアプローチする。